2021年,根據(jù)市場調研,深挖裝修業(yè)主的根本需求。九根藤將第九代整裝產品進行全面升級,以達到高端效果為標準,全面升華整體空間的立體感和質感,用心塑造每一個高顏值的美好新居。
一站式拎包入住的9S產品包含硬裝、軟裝、全屋實木定制、家具、家電、燈具、窗簾,120平僅需129800。能夠在把控高品質的前提下,把價格打到這么低,源于九根藤斥資一個億,打造1萬平集采倉儲物流中心。
所有材料通過原產地大批量現(xiàn)金采購入庫,供應商給到九根藤更優(yōu)惠的價格,平均采購成本比消費者自購便宜50%,很大程度降低了裝修材料成本,打破經(jīng)銷商一家壁壘。
定制柜、門窗一直是裝修里燒錢的大頭,裝修公司跟本地工廠合作的話,生產出來的成品質量裝修公司不能把控。
為了解決這一現(xiàn)狀,九根藤斥資千萬打造自己的實木定制工廠和鋁合金門窗廠,自產自銷,除了可以自主把控質量,還能為業(yè)主帶來更便宜的價格。
九根藤在行業(yè)內引起高度關注,受到業(yè)主的熱烈談單。在多個方面完成漂亮的答卷:
裝修公司管理痛點,如何解決?
1、裝修是一個鏈條很長的系統(tǒng)工程,裝修施工是一個很長的過程,需要公司內部各部門人員密切配合,在整個一個施工過程中,公司需要一個鏈條式的管理工具,讓公司各部門工作更加協(xié)調,能實現(xiàn)流水線標準化生產,做到資料溯源,有據(jù)可查。
2、作為公司管理層,靠人工一個一個的去看,去盯是管理不過來的,耗費的人力物力也特別大。
3、公司已經(jīng)穩(wěn)居湘潭頭部企業(yè),公司商業(yè)模式已經(jīng)走通,現(xiàn)階段想往外擴張,將九根藤模式覆蓋湖南,走向全國。在準備擴張的時候,發(fā)現(xiàn)公司只有內部管理系統(tǒng),并沒有形成售前、售中、售后一個完整閉環(huán)。
4、再加上這兩年互聯(lián)網(wǎng)裝修的沖擊,獲客越來越難,獲客成本急劇上升,大部分客戶在網(wǎng)上查看完公司資料就直接流走,沒有留下任何線索,造成公司廣告成本加大。
通過和云立方的多次方案溝通,最終形成營銷(獲客)=》項目管理=》后期客戶維護的一個完整的閉環(huán)。
1、前期先梳理公司相關品牌,再通過移動互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣、上架官網(wǎng)、小程序,對私域流量進行破冰,形成自主營銷體系,打破互聯(lián)網(wǎng)獲客的壟斷,獲取裝修客戶線索,解決獲客難的問題。
2、通過九根藤自有的品牌屬性,與客戶達成簽約,同時通過云立方-云裝天下ERP,來解決內部協(xié)調和客戶之間的關系,實時同步給客戶每天施工內容,客戶可以直接查看自己施工過程。
3、后期通過簽單客戶的轉介紹,有了客戶背書大大降低談單難度,再次打破互聯(lián)網(wǎng)獲客的壟斷,形成所有業(yè)主都是業(yè)務員的運營模式。
4、管理層面,通過使用ERP信息管理,全公司實現(xiàn)了流水線標準化生產體系,所有數(shù)據(jù)都做到了溯源據(jù)可查一目了然。大大的提高了公司的整改工作效率。
5、公司管理層也不要天天跑項目工地,一個一個盯著的去問,現(xiàn)在通過手機端APP做到了隨時隨地都能查看所有項目的進度、是否存在問題,有問題及時溝通解決問題。
▲ 云立方-云裝天下ERP使用場景
目前,九根藤集團F2C模式(工廠+倉庫+門店)在市場上大獲好評,而在下一步的規(guī)劃中,他們將繼續(xù)以湖南為試點單位進行80家到100家的門店投放。
后續(xù),九根藤更將眼光放置全國,希望能夠以“廠店倉一體化”的模式,對全國裝企進行賦能,而云立方也將為其賦能數(shù)字化管理,持續(xù)為九根藤輸出更加優(yōu)質的解決方案!