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家居圈能否孵化出“獨(dú)角獸”?聽(tīng)聽(tīng)投資人怎么說(shuō)

點(diǎn)擊數(shù):2529來(lái)源:發(fā)布時(shí)間:2019-04-10

“獨(dú)角獸”企業(yè)這個(gè)詞在2019年的家居圈里有些躁動(dòng)。加之胡潤(rùn)研究院在2019年年初發(fā)布了《2018胡潤(rùn)大中華區(qū)獨(dú)角獸指數(shù)》,土巴兔、艾佳生活等4家泛家居企業(yè)上榜,更讓無(wú)數(shù)家居人為之興奮。大家紛紛開(kāi)始揣度家居行業(yè)最可能出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)的領(lǐng)域在哪里?基于此,泛家居網(wǎng)采訪了專業(yè)的投資人士。

H先生是專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人,擁有豐富投資經(jīng)驗(yàn),關(guān)于獨(dú)角獸的概念,他的解釋是:“獨(dú)角獸概念很簡(jiǎn)單,就是估值10億美金的未上市公司。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),目前家居行業(yè)符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的并不多,而達(dá)到這個(gè)估值的也只有幾個(gè)上市公司如歐派、索菲亞等。按20倍市盈率的平均值的話,就是凈利潤(rùn)要到3億(人民幣),可能性標(biāo)的確實(shí)不多。”估值10億美金,按照2019年4月10日的匯率計(jì)算,也就是估值在67.163億人民幣。也就是說(shuō)想冠上“獨(dú)角獸”這三個(gè)字,至少先來(lái)個(gè)67億估值,凈利潤(rùn)3億(人民幣)。

就未來(lái)最有可能出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)的領(lǐng)域,H先生表示:“建材、家具、軟裝都有機(jī)會(huì)的?!?/span>


資本方眼中的機(jī)遇

按照資本方的觀點(diǎn),“家居行業(yè)本身都是幾千億的市場(chǎng),出個(gè)幾十億企業(yè)很正?!薄?/span>但是這些幾十億企業(yè)的孵化過(guò)程是痛苦的。

很明顯,我們一直叫囂的“產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)痛、轉(zhuǎn)型升級(jí)階段”真的來(lái)了。家居行業(yè)是個(gè)低頻剛需的行業(yè),且產(chǎn)品的屬性為耐耗品。而家居領(lǐng)域在流量成本越來(lái)越高的情況下,如何提升客單和消費(fèi)頻次,就是品牌必須直面的問(wèn)題。因此,在未來(lái),靠單一產(chǎn)品以及單一環(huán)節(jié)的生存將會(huì)越發(fā)艱難。創(chuàng)業(yè)的門檻也將越來(lái)越高,不是高起點(diǎn)、排他性的創(chuàng)業(yè),生存非常艱巨。因此,以2019年整體市場(chǎng)的狀態(tài)來(lái)看,家居行業(yè)仍舊存在資本方挖掘的黃金點(diǎn),而其核心在于整體家居。

客單值的提升一定不是單一產(chǎn)品的客單提升,而是整體交付的種類,也就是我們常說(shuō)的整體家居交付能力。而提高消費(fèi)頻次,一定是存在于非基裝、硬裝方面的軟裝層次,例如墻紙、窗簾等等。而這一系列的產(chǎn)品提供都可以用一個(gè)詞來(lái)做總結(jié):“整合”?;蚴召?gòu)、或兼并,總之就是在整體供應(yīng)鏈上做加法,在主線生產(chǎn)上做疊加。

顧家家居通過(guò)收購(gòu)班爾奇開(kāi)啟全屋定制、索菲亞在整合了木門、窗簾產(chǎn)品之后單獨(dú)開(kāi)了軟裝店。這些都是家居領(lǐng)域內(nèi)在主線經(jīng)營(yíng)之外做疊加的不同嘗試。但是,這個(gè)疊加對(duì)于企業(yè)整體實(shí)力的要求非常高,企業(yè)所承受的壓力也是巨大。


產(chǎn)業(yè)升級(jí)之下的出路,資本方開(kāi)出的處方

無(wú)論是主線業(yè)務(wù)之外的供應(yīng)鏈疊加還是硬軟裝的整合統(tǒng)一,其實(shí)反推到終端,就是倒逼企業(yè)終端模式的多樣化。過(guò)去守著建材市場(chǎng)的單品店等客上門的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,如今是主動(dòng)出擊的時(shí)代。因?yàn)楣?yīng)鏈整體的疊加,最終品牌呈現(xiàn)的是一個(gè)整體家居空間,這對(duì)于終端店面的面積、陳列方式、設(shè)計(jì)感、品類數(shù)量都有非常大的要求,也就是說(shuō)終端大店時(shí)代來(lái)臨。2018年,泛家居網(wǎng)曾經(jīng)就家居行業(yè)出現(xiàn)的大店模式進(jìn)行了專門性的樣本解讀(詳情請(qǐng)見(jiàn)“迪信獨(dú)立店模式”——【陳巧利專欄】論五星級(jí)家居獨(dú)立店的空間理念、楷模大店模式,2019年泛家居網(wǎng)還將就更多大店模式進(jìn)行解讀)。不可否認(rèn),大店趨勢(shì)已經(jīng)得到品牌方的認(rèn)可,但是終端渠道大店化對(duì)于企業(yè)供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商實(shí)力都有非常強(qiáng)的要求,而這種模式基本都是應(yīng)對(duì)大品牌而言。那么那些小企業(yè)的出路在哪里?

“小企業(yè)只能尋求增量市場(chǎng),存量市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了,比如木門品類,基本上大部分企業(yè)都只能賣存量?!?/span>這是資本方給開(kāi)出的處方。


但是,我們需要看到,在中國(guó),所謂的增量市場(chǎng)也就1年的喘息期,憑借中國(guó)人的聰明才智,所有新型的增量市場(chǎng)喘息期不會(huì)超過(guò)1年,之后就將開(kāi)始轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)。曾經(jīng)軟體領(lǐng)域的智能床墊就是一個(gè)很好的示例。在第一款智能床墊出現(xiàn)之后,一度引發(fā)資本方和市場(chǎng)的瘋狂追捧,在2013年前后,海外進(jìn)口軟體品牌亦或是中國(guó)老牌床墊產(chǎn)品都以有智能產(chǎn)品為傲,而今天,智能床墊已經(jīng)淪為各個(gè)企業(yè)的標(biāo)配和資本口中的噱頭。所謂的智能最終淪為一個(gè)監(jiān)測(cè)器和電動(dòng)升降控制裝置?!芭c金融資本盡快結(jié)合從而擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”就是小企業(yè)在當(dāng)今這個(gè)行業(yè)時(shí)代存活的根本。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來(lái)臨,前端客戶數(shù)據(jù)與后端供應(yīng)鏈打通是重點(diǎn),現(xiàn)今的生意已經(jīng)變成了一個(gè)大生態(tài),玩不了這個(gè)生態(tài)就只能下車!”

拋開(kāi)獨(dú)角獸這個(gè)概念,其實(shí)我們更應(yīng)該關(guān)注的是在勢(shì)能的沖擊之下,企業(yè)們?nèi)绾卧谶@個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)期平穩(wěn)過(guò)渡并找到自己真正的路徑。無(wú)論是資本的沖擊還是科技的加持,如果用好這些外來(lái)的勢(shì)能以及錘煉自身的內(nèi)功,保證消費(fèi)者真的為你的產(chǎn)品埋單,為你的財(cái)務(wù)報(bào)表做貢獻(xiàn),是2019年,所有人都在核心關(guān)注的焦點(diǎn)。


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