宜家不僅是家居行業(yè)標(biāo)桿,也是餐飲的隱形巨頭。特別在中國,宜家餐飲非常受歡迎。
來看組數(shù)據(jù),宜家在全國共有28家門店。截止2018年8月份的2018年財年,在中國的營收達(dá)到147億元,平均每家門店的銷售額達(dá)到5.25億元。其中,餐飲在中國大概貢獻(xiàn)了10%。
去年宜家中國賣場共接待了9800萬名訪客,接近一億人。
當(dāng)年宜家,這個看似“不務(wù)正業(yè)”做的餐飲,卻不小心做成了世界級餐飲巨頭。
從“餓著肚子促不成好生意”開始
我們知道,宜家的商業(yè)模式此前要求店鋪中有大量的庫存,倉儲會占用很大面積,只有在郊區(qū)才能有地價優(yōu)勢。所以宜家商場都會選址在距離市中心偏遠(yuǎn)的地區(qū),消費者的就餐問題就很突出。
在公司創(chuàng)始人Ingvar Kamprad看來,“餓著肚子促不成好生意”,為顧客提供食物,他們就能在商場逗留更久,從而促進(jìn)商場的銷量。
而后,宜家在出口處設(shè)立了小茶座供應(yīng)飲料和點心。后來小茶座逐漸演變?yōu)椴蛷d,再后來,餐廳被挪進(jìn)商場內(nèi)部,不必付款出門就可以用餐。對于顧客來說,身處郊區(qū),除了宜家餐廳,似乎也沒有別的選擇。
這就有了一個特定的消費需求場景,更何況宜家餐廳的出品還還特別美味,這就不僅僅是加分項,還能帶來額外的流量。
30%的顧客只為去宜家吃飯
這些年,宜家餐廳的營收都保持了不錯的增長勢頭,如今,宜家每年會服務(wù)來自全球48個國家的6.5億人次的食客。
在宜家大賣場,通常排隊最長的并不是家居廳,而是餐廳和食品屋。宜家也發(fā)現(xiàn),30%的顧客來宜家只是為了去其餐廳吃飯。 人們?yōu)槭裁磹廴ヒ思页燥垼?/span>
只是為了吃個飯,并非要買或者是看家具。但是,這一部分“食客”,無疑也是宜家家具通過美食渠道開發(fā)出的優(yōu)質(zhì)潛在客戶。
這也符合宜家創(chuàng)辦餐廳的初衷,就是為了延長顧客在店內(nèi)的停留時間,為宜家添加潛在消費。正如他們所說,宜家肉丸才是“最好的沙發(fā)銷售員”。
精細(xì)化打造的餐飲
一方面是,宜家餐廳的食物性價比高。幾塊錢的小吃比比皆是:1元的甜筒(每年在中國要賣掉上千萬支)、3元的熱狗和烤翅、5元無限續(xù)杯的各種飲料、9元的三文魚卷餅和麋鹿肉千層餅、15元的瑞典式肉圓…
這樣做真的不會虧本嗎?宜家餐廳的價格優(yōu)勢一方面來自租金成本較低,同時也與盡力節(jié)約的運營成本有關(guān)。
另一方面,宜家的環(huán)境比價優(yōu)雅。既有為匆忙吃飯的人準(zhǔn)備的吧臺桌椅,又有專門的兒童座椅和活動區(qū)域,還有咖啡休閑區(qū)。
宜家餐飲的本土化值得學(xué)習(xí)。比如菜單上只有50%北歐菜系,另外的50%則會根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的口味進(jìn)行調(diào)整。比如根據(jù)中國飲食差異,會有宮保雞丁和重慶小面等。
宜家對餐飲的追求還遠(yuǎn)不止于實體店。就像他們成熟的標(biāo)準(zhǔn)化家具拼裝流程,宜家還用一張圖紙,把最難標(biāo)準(zhǔn)化的烹飪給搞定。
這張圖紙可不是什么簡單的烹飪教程,而是真正的“實施步驟”,也被成為“天才食譜”。
這張食譜到底有多細(xì)心?所有食材的分量、分布都在紙上作了詳細(xì)的說明,這個說明不再是傳統(tǒng)的一個描述,類似“少許”、“適量”這類模糊的字眼,而是一個圖形范圍,把食材放進(jìn)圖形里,放滿了就正好。
宜家餐飲獨立發(fā)展仍是問號
雖然宜家食品部的銷售額在20億美元左右,在體量上可以和美國第二大披薩連鎖店達(dá)美樂相提并論。
而宜家美國食品部主管Gerd Diewald也曾表示,現(xiàn)在他們在認(rèn)真考慮,下一階段,把宜家餐廳發(fā)展成一個獨立的小餐廳,專門開在市中心地段?!拔蚁M^個幾年我們的顧客會這樣說,‘宜家是個不錯的吃飯的地兒,對了,他們還賣家具’。”
當(dāng)然,我們目前看到宜家有開獨立的市中心小店(100㎡),但至今獨立餐飲還未看到。
(宜家餐飲是家居業(yè)態(tài)的重要一環(huán))
「零售商業(yè)評論」認(rèn)為,這幾年,宜家的發(fā)展其實并不順,精力都在主業(yè)上面。而餐飲一直是依附于宜家賣場本身的業(yè)態(tài),如果單獨剝離出來,在市區(qū)開,那么最大競爭優(yōu)勢“成本低”就不復(fù)存在。況且,家居主業(yè)才是宜家的根基。即使要獨立出去,它應(yīng)該也不會只是個餐飲,它的業(yè)態(tài)會更難思考。
而對于國內(nèi)做餐飲的企業(yè),特別是跨界做餐飲的,宜家的做法活血能給到一些啟發(fā)。Gucci、無印良品、奔馳等都有涉足做餐飲,但為什么他們沒做起來,而宜家做起來了,關(guān)鍵在于企業(yè)是將其看成副業(yè),還是主業(yè)的一部分。