翻開(kāi)1930年的申報(bào)，泛黃的紙頁(yè)上密密麻麻地羅列著各種信息。有升學(xué)指南、現(xiàn)代日語(yǔ)、交通部上海航政局的通告、浦東同鄉(xiāng)會(huì)募捐結(jié)束的通告……當(dāng)時(shí)的文字還是繁體。

而在一片方塊字中，最扎眼的還是兩張優(yōu)雅的美式彈簧床，圖畫(huà)下面大大方方地寫(xiě)著幾個(gè)大字“席夢(mèng)思”。

上海，海外床墊品牌在中國(guó)開(kāi)始的地方

這便是海外床墊品牌在中國(guó)的開(kāi)始了。上世紀(jì)30年代的上海，除了白紙黑字的申報(bào)，還有楊樹(shù)浦路的工廠，席夢(mèng)思對(duì)中國(guó)床墊行業(yè)的歷史頗有著墨。

雖后期因二戰(zhàn)也曾退出中國(guó)市場(chǎng)，但不可否認(rèn)的是，很長(zhǎng)一段時(shí)間里大部分中國(guó)人將“彈簧床”命名為“席夢(mèng)思”。

而對(duì)于改革開(kāi)放前的國(guó)人來(lái)說(shuō)，睡上席夢(mèng)思是普通家庭難以承受的“美夢(mèng)”。

彈簧床真正在中國(guó)流行起來(lái)是上世紀(jì)的80年代初期。這一時(shí)期中國(guó)從海外引進(jìn)了大量的彈簧軟床生產(chǎn)技術(shù)，價(jià)格適中的穗寶、家惠、京蘭、皖寶、吉斯……等國(guó)產(chǎn)品牌涌入了國(guó)人之家。

時(shí)至上世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)床墊品牌的發(fā)展逐步規(guī)范，并自主研發(fā)床具機(jī)械。在行業(yè)的引導(dǎo)之下，消費(fèi)者對(duì)于床墊的需求和要求也發(fā)生了變化。舒適、健康取代了從前的耐用。

海外品牌也就是在瞄準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)后，開(kāi)始逐步大批量地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

1983年美國(guó)床墊品牌蕾絲入駐中國(guó)；1986年英國(guó)品牌斯林百蘭入駐中國(guó)；1988年德國(guó)床墊品牌美得麗入駐中國(guó)；1998年美國(guó)床墊品牌舒達(dá)入駐中國(guó)，2000年美國(guó)床墊品牌金可兒入駐中國(guó)，2003年德國(guó)床墊品牌朗樂(lè)福入駐中國(guó)；2004年英國(guó)床墊品牌鄧祿普入駐中國(guó)；2005年美國(guó)品牌席夢(mèng)思重返中國(guó)……

（各種類(lèi)型床墊優(yōu)勢(shì)對(duì)比）

大量的海外品牌涌入中國(guó)，不僅給消費(fèi)者提供了不同品牌的選擇，也豐富了國(guó)人所接觸到的床墊品類(lèi)。從原有的彈簧床，到乳膠床墊、記憶綿床墊、棕櫚床墊、水床墊、氣床墊、磁療床墊等新興床墊給當(dāng)時(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)極大的沖擊。

另一方面，此期間的國(guó)產(chǎn)床墊品牌大多數(shù)規(guī)模較小、產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)能力有限，無(wú)論是設(shè)計(jì)水平還是工藝水平都難以和海外品牌相較量。該時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)品牌與海外品牌競(jìng)爭(zhēng)，低廉的價(jià)格是最大的一張牌。

行業(yè)大整合、高度集中的模式，中國(guó)床墊行業(yè)可以嗎？

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)床墊產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速。根據(jù)相關(guān)部門(mén)測(cè)算，2018年——2020年床墊的內(nèi)銷(xiāo)規(guī)模有望達(dá)到669.86 億元、729.02 億元、790.00 億元，復(fù)合增速實(shí)現(xiàn) 8.82%。我國(guó)已經(jīng)成為全球最終要的床墊生產(chǎn)基地和最具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。

（四家龍頭國(guó)產(chǎn)床墊品牌業(yè)務(wù)表）

但是產(chǎn)業(yè)集中度低卻是當(dāng)下最不可忽視的問(wèn)題。國(guó)產(chǎn)床墊企業(yè)有上千家左右，年產(chǎn)能力在20萬(wàn)以上的專(zhuān)業(yè)床墊制造商估計(jì)在20家左右。而四大龍頭床墊品牌慕斯、穗寶、喜臨門(mén)、雅蘭的總市場(chǎng)占有率卻不到8%。

（美國(guó)前五大床墊品牌市場(chǎng)份額）

而據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布，2017年舒達(dá)、席夢(mèng)思、絲漣、泰普爾這四家美國(guó)床墊品牌在全美床墊市場(chǎng)的出貨量占比超過(guò)70%。產(chǎn)業(yè)集中度不言而喻。

但盡管如此，眼下中國(guó)床墊市場(chǎng)份額的大頭依然不是海外品牌。國(guó)內(nèi)床墊品牌在海外品牌的刺激下，不斷成熟成長(zhǎng)。不少品牌不吝在廣告、服務(wù)、文化內(nèi)涵上進(jìn)行努力，國(guó)產(chǎn)床墊品牌意識(shí)的覺(jué)醒收獲了消費(fèi)者的認(rèn)可。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理，2018年中國(guó)床墊品牌力指數(shù)top10中，喜臨門(mén)、大自然、雅蘭等品牌餃佼領(lǐng)先。海外品牌唯有一家席夢(mèng)思上榜。

舒達(dá)、席夢(mèng)思被同一家資本機(jī)構(gòu)收購(gòu)

實(shí)際上，作為美國(guó)前三大床墊制造商之一，席夢(mèng)思早在2012年便被安宏資本收購(gòu)。安宏資本同時(shí)收購(gòu)了舒達(dá)，并從中信資本接手了金可兒（中國(guó)）。2018年10月安宏資本還宣布，作為融資交易支持，將建立一個(gè)中國(guó)境內(nèi)的高端床墊集團(tuán)。

不管是海外品牌在本土的高集中度優(yōu)勢(shì)，還是海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的高度整合，相信對(duì)于眼下的國(guó)產(chǎn)床墊品牌都有諸多啟示。有專(zhuān)家認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)床墊行業(yè)的發(fā)展階段相當(dāng)于美國(guó)床墊在1980年代的發(fā)展階段，即行業(yè)的大整合才剛剛開(kāi)始。2018年顧家對(duì)喜臨門(mén)的收購(gòu)，一度在業(yè)內(nèi)人的眼中被視為——行業(yè)集中度提升的火線。

如何提高產(chǎn)業(yè)集中度，打造百億規(guī)模企業(yè)？

除了單純的并購(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)的集中度還應(yīng)該聚焦于規(guī)模化企業(yè)的打造上。百億規(guī)模企業(yè)的出現(xiàn)，勢(shì)必將會(huì)觸動(dòng)全床墊行業(yè)。

首先，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力必不可少。從美國(guó)床墊發(fā)展史中看，品牌的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展和革新是企業(yè)持續(xù)的生命力。以2018年中國(guó)床墊市場(chǎng)所有品牌的研發(fā)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，絲漣擁有6家國(guó)外研發(fā)機(jī)構(gòu)、金可兒擁有5家、泰普爾擁有一家；另一方面，大自然和喜臨門(mén)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)，起步較晚?yè)碛袃杉覈?guó)內(nèi)研發(fā)機(jī)構(gòu)。雅蘭、慕思、夢(mèng)百合等擁有1家研發(fā)機(jī)構(gòu)。研發(fā)機(jī)構(gòu)是品牌產(chǎn)品創(chuàng)新的基地，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)起步較晚，多數(shù)企業(yè)以代工廠起家，缺乏一定的產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)。

其次，發(fā)力渠道覆蓋。傳統(tǒng)的代理分銷(xiāo)模式已經(jīng)不太適合當(dāng)下的時(shí)代，床墊寢具行業(yè)向零售經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。目前床墊企業(yè)的銷(xiāo)售渠道可以分為零售渠道、酒店渠道、電商渠道、出口渠道以及工程渠道等五個(gè)。在覆蓋率上，雅蘭、慕思、喜臨門(mén)、夢(mèng)百合、穗寶、大自然等內(nèi)資品牌的渠道覆蓋率整體都較高。除了工程以外，基本實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。

最重要的依然是產(chǎn)品。目前市面上流行的彈簧床墊、棕櫚床墊、乳膠床墊等產(chǎn)品都各有特點(diǎn)，優(yōu)缺各異。美國(guó)品牌絲漣和國(guó)產(chǎn)品牌大自然幾乎實(shí)現(xiàn)了全品類(lèi)覆蓋。這也意味著，覆蓋了更廣的消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位，為品牌贏得更多的市場(chǎng)份額。

綜合以上三點(diǎn)，相信當(dāng)頭部企業(yè)逐漸整合，床墊行業(yè)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)嶄新格局。