轉(zhuǎn)載來源：大材研究   作者：鄧超明

收納一時成了備受追捧的紅人。

據(jù)了解，至少有三股力量在追捧，一個是家居廠家，比如做家具的、做浴室柜的、櫥柜等品類廠家，從收納入手，做超級收納功能的產(chǎn)品，甚至像皮阿諾這樣的，整個公司將定位都調(diào)成了收納。

二是終端銷售，在給客戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢的時候，很自然地將收納當(dāng)成賣點(diǎn)，加以詳細(xì)解讀，不吝言辭地渲染，畢竟很多業(yè)主都存在收納痛點(diǎn)，家里面積不夠大，東西卻不少，能不能通過高明的收納設(shè)計與產(chǎn)品解決放東西的問題。

三是設(shè)計師，能夠在收納方面做得很好、很精致的角色，水平都不容小視，無論是做產(chǎn)品設(shè)計的，還是做室內(nèi)裝修設(shè)計的，都比較受歡迎。于是，一些設(shè)計師也在花精力研究，如何把收納做得更牛。

用力非常猛的還是要數(shù)皮阿諾，2018年初的時候，正式推出全新品牌定位：九重收納，借助收納這個賣點(diǎn)區(qū)隔競爭品牌。

據(jù)了解，大多數(shù)公司喜歡做大而全，把各個賣點(diǎn)都想做成自己的核心優(yōu)勢，不想放過一個，像皮阿諾這種盯準(zhǔn)一條賽道，反而收縮戰(zhàn)線，真不多見了。

按照董事長馬禮斌的說法，將九重收納功能當(dāng)成核心戰(zhàn)略去做，給消費(fèi)者帶來美好生活品質(zhì)的切身體驗(yàn)，讓消費(fèi)者一聽到“超級收納”，馬上就想到皮阿諾。

不光他這么說，董秘管國華在回答投資者提問時，也突出了收納，大意是這樣的：2019年，皮阿諾由大眾市場升級為細(xì)分中高端市場，聚焦櫥、衣、木等木作三大件，大力搶占精裝修工程市場；開創(chuàng)“超級收納”品類和烤漆品類，并成為該品類第一。

最近發(fā)生的一件事情是，皮阿諾在中山舉辦《中國定制家居收納指數(shù)白皮書》發(fā)布會，提供了一套收納錦囊與產(chǎn)品方案，并宣布成立“全球超級收納研究院”。

通過空間利用、安全性、便利性3大產(chǎn)品核心價值，定義9大收納標(biāo)準(zhǔn)，將收納貫穿到空間、產(chǎn)品、工藝與工具設(shè)計上，力圖讓消費(fèi)者聽到超級收納，就想到皮阿諾。 

而且，在這次發(fā)布會上，皮阿諾啟動了一年一度的丈夫節(jié)，而且在抖音上舉行丈夫節(jié)超級收納挑戰(zhàn)賽。

另外，上面提到的《中國定制家居收納指數(shù)白皮書》，是一份指南，針對九大空間的收納寶典，在掌握中國家庭生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，采用全生命周期收納管理模式，針對兒童、青少年、中年人、老人等各個年齡段的不同收納場景，提供個性化的收納解決方案。

圍繞收納，皮阿諾做了很多事情，發(fā)布了眾多主打收納的產(chǎn)品，在2016年之前，就能看到不少體現(xiàn)收納能力的產(chǎn)品；各個展會上突出收納，每一位對外發(fā)聲的高管，也會大講特講收納。

從目前的情況看，收納戰(zhàn)略應(yīng)該是沒問題的，2019上半年，營收超過5.5億元，同比增長25.24%；凈利潤5938.71萬元，同比增長22.37%。絕對量不算大，但增速還是穩(wěn)住了。

如果消費(fèi)市場越來越重視收納，那么，皮阿諾的機(jī)會空間會更大。這也是死磕細(xì)分方向的風(fēng)險所在。

驪住也盯上了這個方向，7月30日，“日本收納，走進(jìn)中國”2019年驪住定制收納新品發(fā)布會&第三屆「驪住杯」設(shè)計大賽啟動會在北京舉行，現(xiàn)場發(fā)布6大定制收納產(chǎn)品：玄關(guān)、餐廳、功能空間（書房）、陽臺、客廳、臥室。

并且兼顧其他多個賣點(diǎn)，比如F4星的環(huán)保；從款式出發(fā)打造北歐、日式、地中海、簡美、田園等風(fēng)格；個性定制，結(jié)合家庭不同成員的生活習(xí)慣與房屋結(jié)構(gòu)等，定制收納功能。

在艾依格的年中大促里，大材研究注意到了一款產(chǎn)品，7980元的強(qiáng)收納櫥柜，旗下也有主打收納賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

還有華帝，2018年時，華帝股份旗下華帝集成廚房進(jìn)行戰(zhàn)略升級，由單一廚房空間上升到全屋空間，發(fā)布新品牌“華帝家居”。

今年華帝打造“688”全屋產(chǎn)品開發(fā)體系（6大生活方式+8大家居空間+8大智慧系統(tǒng)），并整合奧地利百隆、德國海蒂詩、德國凱斯寶瑪、瑞士鉑格等知名供應(yīng)鏈，將整個智慧家居空間分成餐廚系統(tǒng)、優(yōu)品系統(tǒng)、收納系統(tǒng)等8大智慧操作系統(tǒng)。

注意，收納系統(tǒng)被單獨(dú)拿出來，可見對這個的看重。

顧家家居在杭州慶春廣場地鐵站辦了一個名為“無處安放的欲望展”。一個真實(shí)的衣柜被搬進(jìn)地鐵里面，衣柜里物件零亂、擺放擁擠、缺乏規(guī)劃，直戳非定制家具的痛點(diǎn)。

什么痛點(diǎn)呢？那就是重新審視并解構(gòu)現(xiàn)代家庭慘不忍睹的收納問題，以獨(dú)特的設(shè)計角度把現(xiàn)實(shí)生活中的災(zāi)難1：1還原，既體現(xiàn)了定制家居的功能優(yōu)勢，又突出收納能力。

在客來福辦的第六屆工業(yè)設(shè)計大賽 —“客來福杯”家居設(shè)計專項(xiàng)賽里，幾大參賽方向里，除了智能家居產(chǎn)品設(shè)計（家居布線、家居照明、安防、背景音樂、家庭影院等）、時尚家居空間、全屋定制產(chǎn)品設(shè)計等，另外一個方向就是收納功能設(shè)計。

一場作品征集賽，客來福開出了特等獎1萬元、一等獎5000元、二等獎2000元的現(xiàn)金大獎，足見對收納的重視。

連九牧衛(wèi)浴，旗下也有專門主打收納賣點(diǎn)的系列，比如加州印象，可百變定制，增加存儲空間與收納容量。

索非亞在2017年時，就發(fā)布了《中國家庭收納現(xiàn)狀白皮書》，就發(fā)報告來講，動手比皮阿諾還早些。

在這份報告里，有些數(shù)據(jù)值得一看：89.94%的人認(rèn)為入戶空間的收納性亟需提升；近50%的人認(rèn)為，臥室衣柜空間收納不合理，拿取不方便；認(rèn)為客廳和餐廳缺少小物件收納的人，分別占到了32.7%和49.4%；而82.7%的人認(rèn)為陽臺收納規(guī)劃不合理甚至無收納。

于是，索菲亞請來了專業(yè)衣櫥管理行業(yè)創(chuàng)始人卞櫟淳，擔(dān)綱“索菲亞家居空間收納顧問”。而且發(fā)布了新的廣告語“懂空間，會生活”，提出空間定制法則：人性化+個性化+空間擴(kuò)張+秩序收納+美觀舒適。

之后，索菲亞后續(xù)圍繞收納的動作也有一些，比如2018年舉行了第二屆收納白皮書發(fā)布會，聯(lián)在合新浪家居發(fā)布《置物規(guī)劃-定制讓收納更簡單》的白皮書。

其實(shí)，時間再往前追溯，索菲亞在2012年的時候，就曾經(jīng)辦過海納百“穿”新品上市發(fā)布會暨索菲亞收納節(jié)，還播放了購物達(dá)人、時尚主婦、創(chuàng)意總監(jiān)、社交名媛等人群的收納煩惱系列視頻。

從切入收納賽道的時間點(diǎn)來看，確實(shí)很早，只不過索菲亞本身體量比較大，布局比較廣闊，旗下多條業(yè)務(wù)線、多個系列產(chǎn)品，各有自己堅守的核心價值，而收納目前只是主攻方向之一。

那么，消費(fèi)端又是怎么看待收納的？它的前景真的如我們想象的那么廣闊？大材研究看了這樣如下這些調(diào)研與觀點(diǎn)。

據(jù)好好住的調(diào)研，客廳是主要的收納承載者，衣物、鞋子等耐物品的收納是第二大關(guān)注點(diǎn)，這兩個關(guān)注點(diǎn)值得投入更多精力去滿足。

另外，單一的收納產(chǎn)品無法滿足收納需求，消費(fèi)者對靈活匹配需求的定制性收納產(chǎn)品具備更多的熱情。定制設(shè)計+高顏值是未來方向，消費(fèi)者愿意嘗試新的收納思路，追求高性價比。

網(wǎng)易嚴(yán)選副總裁石聞一認(rèn)為，90后年輕群體，居住小面積，需要的商品功能會越來越多樣，體積變得更小，更容易收納，以滿足未來一些更小面積的居住需求。

再者，租房群體的崛起，追求便利與簡單生活，商品要考慮可移動與便捷、多功能，收納會變得非常重要。

就是收納這么一個細(xì)分的方向，已經(jīng)有了專門的研究者，比如一位叫敬子的規(guī)劃整理塾聯(lián)合創(chuàng)始人，寫了一本書《了不起的居住者：敬子老師的人生整理魔法》，圍繞家居的整理和收納展開，提供了很多整理的辦法，通過整理釋放出哪怕幾平方米的自由空間。

綜合各個渠道的信息來看，收納的潛力無限，值得企業(yè)部署重兵拿下。如果形成收納產(chǎn)品的首選認(rèn)知，無疑會成就一家生命力極其頑強(qiáng)的公司。