在和萬科攜手進軍家裝行業(yè)失敗之后，貝殼似乎并不愿意放棄家裝這塊蛋糕。7月6日一早，貝殼找房宣布與圣都家裝達成協(xié)議，將收購圣都100%的股權(quán)，總對價不超過人民幣80億元，并根據(jù)包括監(jiān)管批準(zhǔn)在內(nèi)的慣例交割條件分階段推進收購安排。按照相關(guān)法律要求，此次交易需要監(jiān)管部門審批確認(rèn)。該交易預(yù)計將于2022年上半年全部交割完成。對房地產(chǎn)行業(yè)來說，貝殼找房自然是大多數(shù)人都熟悉的，只是被收購方圣都家裝似乎了解的人不多。據(jù)貝殼方面介紹，圣都始創(chuàng)于2002年，總部位于杭州，主營業(yè)務(wù)為整裝模式的家庭裝修服務(wù)。歷經(jīng)19年發(fā)展，圣都現(xiàn)已成長為華東區(qū)域知名裝企，業(yè)務(wù)覆蓋全國7省/直轄市，為廣大消費者提供有品質(zhì)的一站式整裝服務(wù)。對于這次收購，貝殼找房董事長兼CEO彭永東表示：“我們很高興圣都加入貝殼，并期待此次收購實現(xiàn)強大的協(xié)同效應(yīng)?！?/span>圣都創(chuàng)始人、董事長顏偉陽也表示：“很高興圣都能成為貝殼大家庭的一份子。我們堅信通過本次合作，圣都將與貝殼攜手實現(xiàn)行業(yè)上下游戰(zhàn)略協(xié)同，為中國廣大消費者提供更美好的居住?！?/span>而這一幕似乎并不陌生。事實上，這并不是貝殼找房系統(tǒng)第一次探索布局互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，只不過，當(dāng)時貝殼找房還沒有誕生，和房企合作的是鏈家，而那家與之合作的開發(fā)商則是萬科。上一次故事的開始是在2015年。當(dāng)年1月初，就有媒體消息稱，萬科將要進軍家裝領(lǐng)域，正在謀劃使用合伙人機制進行試點，并且于近期在集團內(nèi)部發(fā)起了視頻會議，號召對此感興趣的員工為即將成立的小型家裝公司出謀劃策。相比自己創(chuàng)立家裝公司，萬科選擇了互聯(lián)網(wǎng)故事，擁抱鏈家。北京萬科和鏈家共同出資成立了家裝公司萬鏈，即萬科鏈家裝飾有限公司，注冊資本為3000萬元，其中北京萬科占股60%，鏈家則持股40%。成立僅3個月的時間，萬鏈就推出了第一代標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品“精致+1.0”。僅一年時間，萬鏈借助著萬科的采購能力與品牌效應(yīng)、以及鏈家的巨大流量導(dǎo)入，迅速成長為北京區(qū)域家裝市場份額第一的位置。2016年10月，時任北京萬科總經(jīng)理、萬鏈董事長的劉肖在萬鏈北四環(huán)體驗店開業(yè)儀式上滿意地說道：“在不到一年的時間，萬鏈單月接單量由200套躍升至500套，并向單月1000套邁進”。看到如此成效，萬鏈也積極進行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的迭代和更新，分別于2016年6月推出第二代產(chǎn)品“v+”，于2017年3月推出第三代產(chǎn)品innohome，亦稱為“神奇盒子”。在第三代新品發(fā)布會上，萬鏈管理層均對外表示公司的信心和愿景，比如：將萬鏈打造成一家獨角獸企業(yè)、要重新定義家裝，以及在北京取得10%的市占率后進軍天津、上海市場，再進行全國性布局。具體來說，萬鏈的設(shè)想是：2017年要完成簽約1萬單、銷售額目標(biāo)10億元，并向1.5萬單、銷售額15億元發(fā)起沖刺。直到這個時候，萬科和鏈接聯(lián)合誕生的萬鏈在家裝行業(yè)的生意看起來進行的紅紅火火、如火如荼。和萬鏈在差不多時間進入家裝行業(yè)的碧桂園，也將家裝品牌橙家運營的不錯。據(jù)當(dāng)時觀點地產(chǎn)新媒體報道，橙家2016取得1.2億元的年度收入，2017年前五個月實現(xiàn)500%的業(yè)績增長。然而，萬鏈的美好時光出現(xiàn)變化也正是在2017年。當(dāng)年6月，鏈家入股另一個家裝公司愛空間，隨著新平臺的出現(xiàn)，過去依賴鏈家獲得60%以上客戶的萬鏈發(fā)展規(guī)模明顯萎縮。據(jù)悉，萬科與鏈家在合作之初就達成了三年保護期的約定，即自萬鏈成立起三年內(nèi)，鏈家不能單獨發(fā)展家裝業(yè)務(wù)，不能投資其他家裝公司，北京區(qū)域的線下門店只能給萬鏈推送客流。但保護期之后，另一個平臺的出現(xiàn)讓鏈家的人力和客戶資源都出現(xiàn)了分流，于是，沒有鏈家支撐的萬鏈也迅速走向下坡路，以至于2017年的“宏大目標(biāo)”已經(jīng)不了了之。亦有知情人士指出，2018年萬鏈未能實現(xiàn)盈利。2020年年中，萬科正在撤出萬科鏈家裝飾，并由貝殼找房接盤，萬鏈原管理團隊大部分人會留在萬鏈，并入貝殼找房。鏈家和開發(fā)商合作的第一個家裝試驗品在歷經(jīng)五年之后以失敗告終，但這似乎并沒有打擊到該企業(yè)。當(dāng)年4月的貝殼找房新居住大會上，彭永東曾宣布，貝殼找房將進入家裝行業(yè)，推出全新家居服務(wù)平臺——被窩家裝。在此次收購之際，彭永東再一次表示，2019年貝殼以被窩這一全新的子品牌探索家裝行業(yè)，并且相信行業(yè)的發(fā)展需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)者和科學(xué)化管理，這是貝殼和圣都堅信并為之奮斗的目標(biāo)。其實，裝修行業(yè)其實擁有億萬級體量的市場。據(jù)統(tǒng)計，近幾年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)高速發(fā)展，從2015年的1533.5億元增長到2019年的3861.7億元，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場規(guī)模逐年增長，2020年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場規(guī)模繼續(xù)增長至4050.7億元。因此，和家裝行業(yè)關(guān)聯(lián)度頗高的房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)看中這塊市場并不奇怪，但另一方面，家裝行業(yè)中企業(yè)的資質(zhì)良莠不齊，導(dǎo)致消費者對整體行業(yè)的口碑評價不高，體驗感并不好，并帶來消費者投訴頻發(fā)。
因此，有分析人士認(rèn)為，這意味著一旦能建立護城河，則擁有巨大的發(fā)展空間和競爭力。而一直探索該行業(yè)的貝殼，未來如何建立護城河則是至關(guān)重要的問題。
來源：家具產(chǎn)業(yè)
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