從智米空調(diào)到米家空調(diào)，價格從4399元直接跳水到1999元，背后還是一個團隊在操作。不到一年時間，小米空調(diào)的市場經(jīng)營布局就出現(xiàn)如此大的反復(fù)無常，起伏不定。這到底是企業(yè)的市場試錯，還是內(nèi)部經(jīng)營策略的決策失誤？

不到一年時間，雷軍的小米空調(diào)夢想就遭遇巨變：從賣4399元、直指高端的智米空調(diào)降至1999元、直指低端用戶的米家空調(diào)，產(chǎn)品外觀“換湯不換藥”、產(chǎn)品核心部分“降本減材”，價格卻跌去了54%。

這也意味著，一直走性價比路線的小米，想借智米空調(diào)走高端的愿望破滅了。更為尷尬的是，一個平臺，多個品牌，同為小米生態(tài)鏈上的各種米系企業(yè)，面臨產(chǎn)品混亂、價格體系混亂的局面。背后暴露的是，小米在加速生態(tài)鏈企業(yè)圈地過程中管理、經(jīng)營、甚至戰(zhàn)略上的失誤和矛盾，已經(jīng)不可調(diào)和。

7月23日，“聰明、漂亮、像風一樣”的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)正式推出，并于24日在小米商城開啟“半價公測”。該款1.5匹分體式壁掛機售價僅為1999元，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都和鄭州七個城市的用戶999.5元即可搶先體驗米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)新品。

此時，距離智米推出4399元空調(diào)過去不到一年。同為小米生態(tài)鏈上的企業(yè)，智米空調(diào)在市場上幾乎沒有水花，如今只能換個名字，降低價格。根據(jù)曝光的產(chǎn)品信息來看，該產(chǎn)品確實比之前的智米空調(diào)擁有更高的性價比，市場反響應(yīng)該會從超越之前的智米空調(diào)。不過在已經(jīng)進入“更新?lián)Q代”時期的空調(diào)消費市場而言，能搶占多大的市場仍未可知。

貼上小米標簽的產(chǎn)品，只有低價一條路

當智米空調(diào)上市時，就被不少人指責給小米“發(fā)燒友”降溫了。4399元的高價甚至高于格力、美的等本土企業(yè)，直逼日本大金、三菱電機等日資企業(yè)。關(guān)鍵是在產(chǎn)品品質(zhì)上除了設(shè)計有亮點，功能性和智能化體驗毫無突破。即便初時雷軍對智米高端引爆寄予厚望，卻也在市場的“冷水”中逐漸冷靜下來。

此次米家空調(diào)的面世，小米又做回了自己最擅長的事：以高性價比搶奪市場蛋糕。相似外觀的空調(diào)，智米品牌賣4399元，米家卻只賣1999元。從中可以看出小米系在高端嘗試“碰壁”之后的自我否定，市場和用戶對小米的認知早就貼著“便宜”的標簽，就算通過生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)力高端，也很難成功。

“小米化”的定價一直小米系產(chǎn)品的主要思路。從手機、到電視、再到空凈、平衡車甚至床頭燈。很多產(chǎn)品要比行業(yè)便宜一半甚至僅有七分之一。這讓小米系以“野蠻者”的身份在很多領(lǐng)域獲得了成功。但聚焦到空調(diào)行業(yè)甚至白電行業(yè)，情況卻更為復(fù)雜。

拿之前的智米空調(diào)來說，高價格并非其失利的全部因素，缺乏品牌力和產(chǎn)品力也是癥結(jié)之一。特別是在空調(diào)市場進入飽和期，“換代升級”代替“推廣普及”，高端化品質(zhì)化逐漸升溫；再加上空調(diào)行業(yè)穩(wěn)定的格力、美的、海爾、奧克斯、TCL的領(lǐng)軍格局，在不到20%的市場中攪局實在不容易。

即便現(xiàn)在是價格降了，小米系的空調(diào)業(yè)務(wù)，也不一定能殺出一條“血路”。但是對小米系來說，除了低價卻沒有別的好辦法。當智米空調(diào)無法規(guī)?；瑫r，小米要消化材料庫存又不能直接在原品牌上降價，只能以低價米家品牌曲線救市。

生態(tài)鏈企業(yè)亂局，成也價格敗也價格？

說到底，低價是中國制造的原罪。雖然標榜的是互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，但從一開始，小米系最大的優(yōu)勢就是性價比的硬件產(chǎn)品。在小米眼里，就是要讓消費者產(chǎn)生撿了大便宜的感覺，因此贏得了一批“米粉”，嘗到了互聯(lián)網(wǎng)甜頭。

單品、海量、爆款，專注單個產(chǎn)品線集中發(fā)力，以接近成本的低價向用戶銷售高配置產(chǎn)品，力求在兩三年內(nèi)沖擊行業(yè)前幾名。小米將自己的這種商業(yè)模式復(fù)制到了近百家生態(tài)鏈企業(yè)，深度參與甚至把控了生態(tài)鏈企業(yè)，尤其是在產(chǎn)品定價方面。

在對生態(tài)鏈進行投資時，小米對每家生態(tài)企業(yè)的要求就包括“不賺快錢，不搞暴利”，每家產(chǎn)品的定價都要壓縮再壓縮。而依托小米品牌、營銷、平臺，將產(chǎn)品做到百萬量級以上壓縮成本。雷軍曾在公開場合表示，小米硬件的綜合凈利潤率永遠不會超過5%。5%的利潤要求，不僅適用于小米公司，同樣適用于小米生態(tài)鏈企業(yè)。

在這套商業(yè)邏輯中，規(guī)?；呛诵摹?/strong>只有規(guī)模上去了，才能壓縮成本，才能保證盈利和基本的運營狀態(tài)。這也為生態(tài)鏈企業(yè)設(shè)置了局限，離開小米體系，就達不到規(guī)模，也就賺不到錢。但是規(guī)模化并非以低價就一定能實現(xiàn)。尤其是隨著消費升級趨勢的凸顯，“價低質(zhì)優(yōu)”的吸引力越來越小，在發(fā)展成熟的家電市場更是難以引爆規(guī)?；?yīng)，獲利邏輯也因此打破。