來源:中華整木網(wǎng)
回顧7月家居行業(yè)的大事件,首當(dāng)其沖的就是已落下帷幕的亞洲第一大家居建材展——廣州建博會。據(jù)悉,2019年廣州建博會展館面積之大、參展數(shù)量之多、各品牌亮點(diǎn)殺手锏頻出,大部分觀眾參展只能走馬觀花,即便身處行業(yè)之中的資深家居老鐵,也只能對主通道的名品牌看個大概。
該報(bào)告綜合現(xiàn)場走訪、媒體報(bào)道及隨機(jī)調(diào)查,力圖以相對數(shù)據(jù)化的內(nèi)容,整體復(fù)盤7月家居行業(yè)展會上定制家居的眾生相,讓你即便不到現(xiàn)場,對行業(yè)趨勢仍然能了然于胸。
趨勢一:無定制不家居
2019廣州建博會總面積超42萬㎡,定制主題展區(qū)在去年基礎(chǔ)上,繼續(xù)擴(kuò)大,占據(jù)了今年展區(qū)總面積的四分之一,顯示出即便身處家居行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型背景,定制大主題仍然處于急速上升期。
除了各大主流定制家居企業(yè)紛紛使出殺手锏外,新入局的“后來者”讓行業(yè)賽道變得更為擁擠,不少參展的深圳、東莞、廣州、佛山家具企業(yè)紛紛打起了定制牌,“無定制不家居、無定制不生活”的行業(yè)共識進(jìn)一步深化。
趨勢二:品牌格局或生變
2019廣州建博會的參展品牌商超過2100家,九大上市定制家居企業(yè)悉數(shù)到場。從市值、營業(yè)收入、凈利潤等“硬性”指標(biāo),以及業(yè)務(wù)能力、渠道布局、創(chuàng)新能力、發(fā)展?jié)摿Φ溶泴?shí)力綜合分析,結(jié)合展會上各家表現(xiàn)發(fā)現(xiàn),上市定制家居企業(yè)“九分天下”的頭部陣營格局已然形成。
相比來說,上市系定制大佬無論品牌、市場渠道、產(chǎn)品工藝和經(jīng)驗(yàn)都有一定的優(yōu)勢,但是市場處在動態(tài)變化中,后來者居上的局面隨時可能發(fā)生。在展會期間,我樂家居推動“終端升級全面賦能”等政策,歐派力推“全衛(wèi)定制2.0”,折射出頭部定制企業(yè)極強(qiáng)的市場危機(jī)感和應(yīng)對之策。
展會觀察家認(rèn)為,在行業(yè)群雄逐鹿下,各梯隊(duì)企業(yè)深入競爭,頭部陣營企業(yè)依靠技術(shù)、資金形成壁壘,依靠品牌、渠道鑄就護(hù)城河,或?qū)@得更多話語權(quán)。而非上市系企業(yè)則更多地呈現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的調(diào)整態(tài)勢。未來以提高市占為目的的上市系和非上市系間行業(yè)內(nèi)融合,以及定制家居企業(yè)和家電、衛(wèi)浴等行業(yè)的跨行業(yè)融合,都將更為頻繁。
趨勢三:整體廚柜和全屋之爭
產(chǎn)品品類看,在眾多定制家居產(chǎn)品品類中,全屋定制的概念在本屆展會上可謂呼聲最高,共新出家具、家電、瓷磚、涂料、地板、板材、門窗、木門、樓梯等10余個品類在跨界做全屋定制。
然而,無論從各大品牌年報(bào)數(shù)據(jù)上的門店數(shù)、營收比例看,還是從消費(fèi)者的已購品類看,傳統(tǒng)的整體櫥柜和定制衣柜仍然是主流的市占產(chǎn)品。2018年,歐派櫥衣柜共占營收的86%,索菲亞衣柜收入占比83%,我樂家居整體廚柜占比達(dá)到54.4%,是主要營收來源,且趨勢穩(wěn)定,在內(nèi)部也獲得最大的資源支持。
全屋定制作為趨勢品類,市場空間的釋放不容小覷。
趨勢四:被分化的消費(fèi)者
據(jù)建博會官方透露,今年開展前三天觀眾超過80萬人,總?cè)肆黝A(yù)計(jì)突破百萬。多數(shù)展商反映,到會的經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、建筑裝飾施工單位、房地產(chǎn)商、外國采購商等高品質(zhì)的觀眾增多。
從消費(fèi)端來看,艾瑞此前的一項(xiàng)調(diào)研顯示,在近兩年有過裝修或購買過家居的人群中,70、80、90群體購買定制家居的比例分別為47.3%,62%、74.7%。從原因分析,70選擇家居的原因:實(shí)用型,環(huán)保健康、最大化利用室內(nèi)空間,解決收納;80有二胎剛需,追求美觀,價格敏感型;90后追求個性化和品牌,不愿意花太多精力在比價上。
個性化的消費(fèi)需求,客觀上給定制家居企業(yè)的差異化發(fā)展帶來機(jī)會。