來(lái)源：家電圈   作者：賀揚(yáng)

站上萬(wàn)億規(guī)?？?0年的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，在2019年與2020年交替的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，正在步入發(fā)展的"下半場(chǎng)"。如果說(shuō)，大規(guī)模低成本高速度、野蠻式成長(zhǎng)，是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)上半場(chǎng)的特征；那么，大規(guī)模高質(zhì)量高效率、精益化深耕，將是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的下半場(chǎng)關(guān)鍵詞。

早在2010年，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)營(yíng)收規(guī)模在短短20年的市場(chǎng)化擴(kuò)張中，相繼完成了從億級(jí)起步，到十億級(jí)探索、百億級(jí)布局、千億級(jí)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)五連后完成對(duì)萬(wàn)億級(jí)的突破。這既是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)高光時(shí)刻，也為下半場(chǎng)的提前啟動(dòng)埋下深深的伏筆。

最近10年來(lái)，與很多營(yíng)收突破千億的集團(tuán)軍企業(yè)遭遇發(fā)展天花板一樣，站在萬(wàn)億營(yíng)收規(guī)模的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，在過(guò)去時(shí)間里，面臨的最大挑戰(zhàn)就是如何再造一個(gè)新萬(wàn)億，實(shí)現(xiàn)從一萬(wàn)億到兩萬(wàn)億破局。由此，如何打開(kāi)新的增長(zhǎng)通道、如何探索新的增長(zhǎng)方式、如何構(gòu)建新的發(fā)展驅(qū)動(dòng)，這一系列問(wèn)題將是中國(guó)家電下半場(chǎng)"亟待破解"的課題，更關(guān)乎整個(gè)家電廠商群體性的發(fā)展命題。

下半場(chǎng)前夜的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)

這兩年來(lái)，中國(guó)家電市場(chǎng)的一系列變局，帶給所有廠商的最大挑戰(zhàn)，就是過(guò)去很多的模式、經(jīng)驗(yàn)、規(guī)則都被一一擊碎，全新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和手段，還沒(méi)有快速建立起來(lái)。但來(lái)自于行業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境等一系列沖擊和搶奪，卻在步步緊逼。

首先，家電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增速全面放慢。50%、20%，甚至10%的增長(zhǎng)速度，對(duì)于家電大盤(pán)來(lái)說(shuō)，都不會(huì)出現(xiàn)和存在。即便是新興品類和業(yè)務(wù)，也只是在市場(chǎng)導(dǎo)入期才會(huì)出現(xiàn)，但新品類未來(lái)出現(xiàn)的概率將會(huì)放緩。

其次，家電消費(fèi)需求越來(lái)越變多了。都說(shuō)，蘿卜青菜各有所愛(ài)。這一點(diǎn)在90后、00后等年輕一代的消費(fèi)群體中最為明顯，他們?cè)诔蔀榧译娛袌?chǎng)的購(gòu)買(mǎi)主力軍之后，帶來(lái)的是選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和體驗(yàn)的差異化。家電廠商要做的，就是必須要學(xué)會(huì)充分滿足不同用戶的差異化需求，具備精耕細(xì)作的能力。

再者，家電人經(jīng)營(yíng)心態(tài)徹底變亂了。過(guò)去大量家電廠商，無(wú)論規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，都習(xí)慣了"一夜暴漲、一夜暴富"，都希望在家電一線市場(chǎng)上，尋找到一款或者多款"利潤(rùn)高、增長(zhǎng)大、發(fā)展足"的新產(chǎn)品、新品類。卻沒(méi)有耐心去開(kāi)辟新賽道、開(kāi)創(chuàng)新技術(shù)、探索新模式，導(dǎo)致后勁乏力。

此外，面對(duì)越來(lái)越多的手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)，借助物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮，依靠智能家居場(chǎng)景化的東風(fēng)，快速進(jìn)軍家電產(chǎn)業(yè)。從小米的低價(jià)搶量到華為的智慧突破口，甚至中間還有樂(lè)視、暴風(fēng)等品牌的曇花一現(xiàn)，這些都讓家電企業(yè)和商家感受到"前所未有"的發(fā)展壓力和生存困境。

下半場(chǎng)初期的變局與機(jī)會(huì)

對(duì)于已開(kāi)啟的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)"下半場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)，最為突出的變化，那就是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主旋律必須要放棄"大規(guī)模低成本高增長(zhǎng)"的老套路，基于規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，探索高質(zhì)量高效率高品質(zhì)發(fā)展的新動(dòng)力。

首先，行業(yè)品牌格局將加速寡頭化，不再是兩極分化，更不是過(guò)去的巨頭化。大量的中小微企業(yè)，要么采取快速跟隨策略、搶占縫隙市場(chǎng)，找到合適的生存空間；要么則是被市場(chǎng)和消費(fèi)者陸續(xù)拋棄或遺忘。下半場(chǎng)的家電產(chǎn)業(yè)，只有強(qiáng)者，不相信眼淚、更沒(méi)有投機(jī)者；海爾、美的、格力，及海信、長(zhǎng)虹、TCL，還有方太、老板、華帝，以及九陽(yáng)、格蘭仕，奧克斯、創(chuàng)維、康佳等全行業(yè)、各品類的頭部企業(yè)，將會(huì)得到新的平臺(tái)和成長(zhǎng)空間。

其次，家電流通渠道在加速碎片化裂變后，將會(huì)迎來(lái)一輪品牌化和巨頭化的再變局。未來(lái)無(wú)論是蘇寧、國(guó)美，還是京東、天貓，拼多多，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外，引領(lǐng)流通渠道新一輪變局的最大突破口，一定是基于生活場(chǎng)景、基于智慧成套、面向用戶為中心的商業(yè)破局，才能更好地在存量市場(chǎng)中尋找增長(zhǎng)動(dòng)力和換代需求。才能成為未來(lái)家電零售行業(yè)的主角。

再者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)全面聚集AIoT，智能家居將會(huì)掀起一場(chǎng)全行業(yè)的商業(yè)升維戰(zhàn)役。除了低價(jià)為主導(dǎo)的規(guī)模化市場(chǎng)搶奪，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)將會(huì)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮下，轉(zhuǎn)向智慧家電的成套化銷(xiāo)售，以及全屋化落地，最終帶動(dòng)家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式從單一品類，向家居多品類的協(xié)同突破；同時(shí)，推動(dòng)家電零售商向家居服務(wù)商的深層次、持續(xù)性變身。

此外，產(chǎn)業(yè)規(guī)模高位盤(pán)將帶來(lái)市場(chǎng)增速全面回歸常態(tài)，大增長(zhǎng)、高增長(zhǎng)將會(huì)成為家電業(yè)的一道奇觀。由此，家電企業(yè)和商家必須要尋找市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段的多樣化，一方面是大集團(tuán)的多品牌持續(xù)深耕細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同層次和需求的用戶，實(shí)現(xiàn)品牌搶市；另一方面，則是高端高品質(zhì)與大眾優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的兩者分化，帶來(lái)規(guī)模和利潤(rùn)的協(xié)同制衡，實(shí)現(xiàn)短期生存與長(zhǎng)期發(fā)展的銜接。最終，企業(yè)與用戶之間的交互頻率增加、廠商對(duì)用戶的滿足手段多樣化。