根據(jù)新浪家居今年2月發(fā)布的《疫情下的家居消費心態(tài)調(diào)查》來看，36%的家庭表示原計劃在2月或3月有裝修需求，雖然當(dāng)時正值疫情嚴(yán)重，可仍然有超過60%的家庭表示不會因疫情而放棄裝修。如果說之前線下門店日益減少的自然客流和高價的廣告投入，還只是驅(qū)動裝企思考如何進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型的一陣隱痛，那么經(jīng)過這場疫情的深刻考驗之后，未來努力把營銷“線上化”將會成為我們裝企重點攻克的陣地。
不管是線上還是線下，營銷的本質(zhì)都是賣貨，所以裝修公司做活動，首先要考慮的問題仍然是：怎么讓活動更加吸引人，賣出更多的貨，收更多的定金？接下來才是解決活動的細(xì)節(jié)問題，包括選擇什么線上平臺（公眾號、社群、官網(wǎng)、小程序等），如何確定活動主題等。其實，很多我們熟悉的營銷手段只要稍微轉(zhuǎn)換一下思維，就可以全部轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行。比如下面列舉的7種營銷手段，既可以單獨主推其中一種形式，還可以配合有吸引力的主題組合運用，讓你賺取關(guān)注度，沖向成單收定。要點：價格折扣或特價，主要采用限時特價、限時搶購兩種方式。分析：建議折讓額度要夠吸引，能夠引起關(guān)注和話題度；活動時間不要太長，一方面給客戶創(chuàng)造“手慢無”的緊迫感，另一方面也是出于成本控制的考慮，控制價格尺度，才有利于長期發(fā)展。
掌上施工（小程序）里的活動促銷，支持一鍵轉(zhuǎn)發(fā)通過雷達(dá)試驗客戶是否感興趣，跟對方聯(lián)系
要點：購買成交，返還現(xiàn)金?？砂闯山惶荻确颠€或接單返還。分析：相當(dāng)于直接折扣，有讓客戶意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價盤；要注意的是現(xiàn)金返還時間要清晰明確，是開單后、提貨后、還是安裝驗收后？
要點：直接價格折扣，下定或者購買指定產(chǎn)品即可獲得某某家居品牌的高額折扣。
分析：這招適合在本地?fù)碛挟悩I(yè)聯(lián)盟的裝修公司，聯(lián)盟的品牌優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，可以壯大活動聲勢，有利于提升公司知名度。
要點：針對大家都關(guān)注的社會熱點事件借勢造勢。比如疫情期間大家都減少線下見面，我們就可以打出“足不出戶裝新家”的口號。分析：利用熱點事件，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品銷售。但是要注意不要炒作得過頭或不合時宜，整體基調(diào)應(yīng)該以傳播正能量為主。
要點：買贈促銷的方式有兩種：買A送A和買A送B，B可以是實物亦可以是服務(wù)。同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。分析：一個好的贈品（實物或服務(wù)）會對消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖擊。建議贈品的采購價格應(yīng)不為消費者所知，并具有可描述的價值空間。
要點：凡購物或下單即可參與抽獎，開獎方式選擇在線上公開進(jìn)行。分析：幾乎沒人會抵觸抽獎，因為每個人都想碰碰運氣。想要一個抽獎活動足夠吸引人，一等獎的獎勵額度一定要夠誠意。因為沒有人會看重小獎，最受關(guān)注的永遠(yuǎn)都是一等獎。（有很多免費的抽獎小程序，感興趣的朋友自行搜索）
要點：客戶可以憑券憑票憑證享受一定幅度的折扣或額外服務(wù)。分析：疫情期間做活動，可以通過媒體發(fā)放優(yōu)惠券、微信發(fā)放等線上發(fā)券的形式；建議給客戶設(shè)置一定的領(lǐng)券門檻，比如邀請10個好友加群等；同時要保證優(yōu)惠券的含金量，激起客戶的興趣。
以上就是7種活動營銷手段，希望可以給大家提供些營銷靈感，玩轉(zhuǎn)線上營銷獲客~
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